Загрузка...
Представьте себе, что вы делаете покупку в Интернете и сравниваете три варианта какого-то товара. Вы качаетесь на стуле и в один момент начинаете балансировать на двух ножках. Потом ставите стул на все ножки и покупаете, на ваш взгляд, самый лучший вариант. Как вы думаете, качание на стуле повлияло на ваше решение?
Ученые предположили, что в таких ситуациях наше внимание занято поддержанием физического баланса. Это, в свою очередь, активирует категорию баланса вообще, и решения, которые мы принимаем, становятся тоже более сбалансированными.
В серии из шести экспериментов ученые просили людей принимать решения, качаясь на кресле в ходе фитнес-видеоигры (Wii Fit) и воображая с закрытыми глазами, как они идут по гимнастическому бревну. Участникам предлагалось выбрать один из трех вариантов при покупке компьютера, принтера, автомашины. Два варианта в каждом выборе были экстремально слабыми или сильными, а средний вариант – компромиссным, сбалансированным.
Во всех экспериментах, где требовался баланс, люди выбирали чаще именно сбалансированный вариант. Активация категории баланса происходила даже тогда, когда людей просили написать короткое сочинение о времени, когда у них в жизни все было разбалансировано. Напоминая себе об этом в ходе сочинения, человек стремился к балансу и выбирал соответствующий вариант.
Судя по всему, женщины на высоких каблуках должны принимать более сбалансированные решения. А также любой, кто идет по тротуару в гололед или плывет на теплоходе по морю. Таких же результатов можно достичь, если принимать решения после занятий йогой, езды на эскалаторе или просто постояв на одной ноге.
Larson J. S., Billeter D. M.
Consumer behavior in “Equilibrium”: How experiencing physical balance increases compromise choice // Journal of Marketing Research. 2013. 50 (4). 535–547.
