Наша Психология
Задушевное здоровье: задумайся заранее

Почему плохое предпочитают хорошему?

02.09.2010

Считается, что легче всего убедить человека в преимуществе какого-то предмета, если сравнить его с худшим. Например, очевидно, что здоровый образ жизни гораздо предпочтительнее наркомании. Отчего же многих такой прием не убеждает?

Некоторые скептики, напротив, склонны рассматривать эту же пропаганду как своего рода парадоксальную рекламу наркотиков.

Кто же прав? По мнению психологов из Университета штата Индиана, все зависит от индивидуальных особенностей человека. На оптимистов более сильное влияние оказывает позитивное сравнение: «А лучше, чем Б». Тот же эффект сохраняется и при негативном сравнении: «Б хуже, чем А», хотя и выражен гораздо слабее.

Что же касается пессимистов, настроенных на избегание неприятностей, то их внимание в первую очередь привлекает отвергаемый компонент, причем более сильное именно при негативном сравнении. В результате эти люди не всегда предпочитают А, а «Б хуже, чем А» невероятным образом побуждает к выбору Б. Полученные психологами данные требуют серьезной переоценки традиционных приемов убеждения. Например, в борьбе с курением, оказывается… лучше вообще не упоминать о курении! Достаточно всячески превознести предпочтительный вариант поведения, при этом не упоминания о его альтернативах.

Вопросы нашим авторам-психологам вы можете задать по адресу info@psyh.ru.
/

Статьи на тему

Что скрывается за «здоровым образом жизни»
Что скрывается за «здоровым образом жизни»

Что мы знаем о здоровом образе жизни? Некоторые эксперты утверждают, что нужно пить только из чистых стаканов, а курить – исключительно на свежем воздухе…

читать далее

Сила привычки: как избавиться от вредных пристрастий
Сила привычки: как избавиться от вредных пристрастий

Многие мечтают избавиться от вредных привычек, а если не выходит, вынуждены переживать на себе негативные последствия.

читать далее

Все оттенки позитива
Все оттенки позитива

Современные «перекосы и перегибы» в сторону позитивизма порой несут в себе немалую угрозу, а эмпатия противопоказана людям некоторых профессий, все неоднозначно в нашем мире.

читать далее

Комментарии:

Тэги:

Рейтинг
1755 просмотров 0 комментариев
0
0.3
0
подписаться на рубрику:

7064 чел. Уже подписались

Вы подписаны на рассылку по рубрике "".
Отказаться от рассылки.

Показать ссылку для блога