Наша Психология
Разморозь свои чувства правильно

Хотите тысячу – просите миллион!

24.07.2014

В психологии давно известен манипулятивный прием так называемого «якорения» – внедрения скрытой установки, меняющей последующее поведение.

Неожиданное использование этого приема предложил Тодд Торнстейсон из Университета Айдахо (США). В своем эксперименте он просил испытуемых вообразить себя нанимателями, которые ведут с претендентами на работу переговоры о будущей зарплате. Им предлагалось оценить резюме претендента и назначить ему соответствующий оклад. Заранее составленные резюме содержали и пожелания самого претендента насчет будущего заработка – иногда реалистичные, порой совершенно немыслимые – например, миллион долларов. Правда, столь завышенная сумма называлась с изрядной самоиронией, в шутку. Казалось бы, столь несерьезный подход снижает шансы на достойный заработок, да и вообще на получение работы. Однако оказалось: в случаях чрезмерно, но иронично завышенных притязаний «наниматели» назначали жалование выше, чем по тем же самым резюме, но со скромными запросами. «Якорь» в виде очень крупной суммы невольно задавал высокую планку в расчетах. Торнстейсон, правда, воздерживается от прямых рекомендаций ищущим работу, подчеркивая, что в подобной ситуации юмор уместен не всегда. Но уж если вы решили пошутить насчет желаемого заработка, то сумму лучше сильно завысить, чем занизить: попросившему один доллар едва ли назначат высокий оклад – «якорь» может сработать в противоположном направлении.

Кто просит робко, напросится на отказ.

Сенека Луций Анней (младший)

По материалам
Journal of Applied Social Psychology

Вопросы нашим авторам-психологам вы можете задать по адресу info@psyh.ru.
/

Статьи на тему

Интеллект против старения
Интеллект против старения

В Канаде проанализировали данные 33,5 тыс. мужчин и 32,2 тыс. женщин, родившихся в 1936 году и в 11 лет прошедших тест на уровень интеллекта.

читать далее

Почему не надо обманывать ребенка
Почему не надо обманывать ребенка

Уже в возрасте 4 лет малыш в состоянии распознать логическое противоречие…

читать далее

Больше, чем друг
Больше, чем друг

Собаки не только слышат речь человека и реагируют на ее эмоциональную составляющую, но и понимают общий смысл сказанного.

читать далее

Комментарии:

Тэги:

Рейтинг
2731 просмотров 0 комментариев
0
2.0
0
подписаться на рубрику:

7064 чел. Уже подписались

Вы подписаны на рассылку по рубрике "".
Отказаться от рассылки.

Показать ссылку для блога