Наша Психология
Разморозь свои чувства правильно

Расслабленный покупатель платит больше

02.08.2011
Расслабленный покупатель платит больше
psyh.ru Август 2011

Маркетологи выяснили, что более расслабленные потребители оценивают стоимость товара на 10% выше, чем в обычном состоянии.


Работа экспертов по этому вопросу будет опубликована в журнале маркетинговых исследований (Journal of Marketing Research). Ученые провели 6 экспериментов с применением двух разных методов расслабления покупателя, а также с использованием различных видов товаров.


Более 670 участников эксперимента разделили на две группы. Для первой группы была создана расслабляющая атмосфера, у второй группы были также благоприятные условия, но менее расслабляющие. Каждому участнику предложили определить стоимость различных товаров. В ходе эксперимента выяснилось, что первая группа предлагала более высокую стоимость товара, чем участники из второй группы.


Один из руководителей эксперимента, профессор Фам, объясняет этот феномен так: «Исследование показывает нашу психологическую реакцию на состояние расслабленности: вы думаете, что нет никакой опасности в окружающем, в результате различные товары и услуги кажутся вам более желаемыми. Покупатели должны знать, как это влияет на их выбор».


Так, например, более расслабленные покупатели оценивали видеокамеру достаточно абстрактно: они представляли, как камера запечатлит моменты из их жизни, как было бы выгодно иметь такую камеру. В то же время менее расслабленные покупатели обращали внимание на конкретные детали видеокамеры (цифровое разрешение, скорость съемки).


Исследование дает ответ на вопрос, почему дорогостоящие товары и услуги, такие как шикарные бутики и роскошные отели, часто продаются или рекламируются в атмосфере релаксации. Для маркетологов это важное открытие, ведь за данные товары потребители готовы платить гораздо больше, если продавцы сначала приведут их в расслабленное состояние.


Источник: ScienceDaily

Вопросы нашим авторам-психологам вы можете задать по адресу info@psyh.ru.
/

Статьи на тему

Свобода от себя: как перестать упрекать себя за все на свете
Свобода от себя: как перестать упрекать себя за все на свете

Самокритика, упреки, самоедство, сравнивание себя с другими, порицание и высмеивание – вот далеко не полный перечень критики, которой мы потчуем себя ежедневно…

читать далее

Спросить машину о счастье
Спросить машину о счастье

Торговые сети используют самые последние достижения науки, чтобы привлекать покупателей. Какие технологии помогают маркетологам узнавать все секреты и пристрастия посетителей супермаркетов?

читать далее

А ты возьми и купи слона
А ты возьми и купи слона

Иллюзорный мир купонов притягивает. Как научиться экономить без ущерба для себя любимого? Ответ прост – распознавать и обходить ловушки, расставленные продавцами.

читать далее

Комментарии:

Инга Мовсесян, 01.09.2011 23:51:00
Деньги есть - готов платить высокую цену, следовательно расслабленное состояние, а если денег нет, возможности платить тоже нет, то и состояние не может быть расслабленное. По-моему так, ну или проблизительно так. А если у меня в кармане пусто, сколько хотят пусть меня расслабляют, все равно не рас ...
1 из 1

Тэги:

Рейтинг
1998 просмотров 1 комментариев
0
0.0
1
подписаться на рубрику:

7064 чел. Уже подписались

Вы подписаны на рассылку по рубрике "".
Отказаться от рассылки.

Показать ссылку для блога